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焊达耐磨板电商将上演“三国演义”

点击次数:  更新时间:2017-4-2 20:15:53  【打印此页】  【关闭

  目前,从资本市场的角度来看,钢铁电商已是钢铁产业链的风口,所有有着鲜明烙印的钢铁电商股均获得了较高估值。从产业自身的角度来看,产业链各方也均意识到钢铁电商会深刻改变钢贸行业乃至整体钢铁产业链的最终格局。

  钢铁电商已不仅仅是个概念,而是实实在在的发展方向,代表着未来。

  基于对钢铁电商的理解以及相关上市公司的公开信息,笔者认为,各钢铁电商之间的竞争已进入终极之战。这场终极之战的结果,绝不是某家平台一统天下,而是将上演三分天下的格局。

  钢铁电商终极之战开启

  有统计显示,目前,钢铁电商的数量已不少于200家。但从钢铁电商将深刻改变钢铁产业链、所有产业链参与者都将或多或少受到影响的角度来看,目前钢铁电商的市场主体仍然不充分,一些大型钢厂和大钢贸商需要尽快进入钢铁电商领域。不过,近期钢铁电商的进入速度明显加快,钢钢网和中钢网已挂牌新三板,马钢也和马鞍山市政府合作发展钢铁电商。

  梳理钢铁电商的发展现状,可以归纳出以下几个特点:

  运营模式已相对成熟。目前,“撮合+寄售”的模式作为钢铁电商的主流模式已经成熟。并且,撮合平台的流量外溢效应也会让一些采用“淘宝卖货”模式的平台受益。从盈利模式的角度来看,寄售就是传统钢贸的盈利模式,通过流量集中提升效率,会进一步改善盈利空间。当然,钢铁电商的运营模式的探索仍在继续进行中,如2015年4月10日,钢钢网又提出了钢铁电商第四方平台的模式。

  钢铁电商不神秘,模式可复制。互联网都在去魅化,钢铁电商就更不神秘了。撮合和寄售都是传统钢贸领域长期存在的交易模式,只不过转移到了线上而已。钢铁电商的“撮合+寄售”模式远比“淘宝卖货”模式有效率,“撮合+寄售”模式是钢贸和互联网流量思维的经典结合,平台采用“撮合+寄售”模式,不仅要懂钢贸,也要懂互联网,“撮合+寄售”有望成为钢铁电商的主流模式。

  由于“撮合+寄售”生于传统钢贸,因此,其可复制性极强。任何一家在钢铁电商领域有着远大抱负的企业,都应该积极拥抱“撮合+寄售”模式。

  钢铁电商成功的门槛越来越高,终极之战开启。如今,中国最大的钢厂宝钢通过欧冶云商“参战”电商了,中国最大的钢贸商五矿也通过鑫益联“参战”了。做得最好的和最具实力的企业都“参战”了,这意味着决定中国钢铁电商大格局、也是对整体钢铁产业链有重大影响的终极之战已经开启。根据笔者对互联网渗透钢铁行业的阶段估计,终极之战的时间段在2015年~2020年,其中2015年~2018年是战略关键期。